驴皮帝国的版图

2014-7-7 15:47:57 来源:

近几年来,阿胶价格飞涨,市场一路升温,导致越来越多的企业介入到阿胶领域。但不论是专业阿胶品牌还是强势介入的保健品综合品牌,要想做好阿胶,都无一例外要“与驴谋皮”,在盛世驴荒的行业大背景下,阿胶企业得驴皮者得天下,已是不争的事实,所以,阿胶帝国其实就是一个驴皮帝国。

阿胶市场,群雄逐鹿多年,但尘埃落定终有时。据统计,截止到2014年5月底,阿胶“二东”依然稳居市场占有率第一宝座。何谓二东?二东,指的是目前成功问鼎资本市场的两家阿胶上市企业,一个是“阿胶民企第一股”东方阿胶,一个是“阿胶老牌劲旅”东阿阿胶。这两家企业都来自阿胶原产地山东省东阿县,始终在消费者心目中占据着阿胶正宗的地位,所以并称“二东”。

目前,中国的驴皮帝国版图上,阿胶品牌众多,但实力悬殊,产品好坏不一。最核心的阿胶品牌,主要有三大阵营:一是以“二东”为代表的东阿本土专业品牌阵营;二是以福牌为代表的东阿之外的专业品牌阵营;三是以同仁堂为代表的保健品综合品牌阵营。这其中,以“二东”贡禧堂、东阿阿胶是行业领军品牌。

 

 

东阿“二东”:领军地位,难以撼动

东方阿胶及其旗下的高端品牌“贡禧堂”,在业内早有盛名,曾参与《阿胶良好生产规范》、《阿胶山东省地方标准》等多个行业标准的制定,旗下高端品牌“贡禧堂”更是中国保健级阿胶第一品牌。特别是企业上市以来,贡禧堂不断引进了各种新技术、新工艺、新设备,简化了熬胶过程中某些繁琐的步骤,改进了制作工艺,制胶水平朝着更高更专的方向发展。

 

 

而“二东”之一的东阿阿胶则成立更早,早在1996年就成为了上市公司,2005年隶属华润(集团)有限公司,拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业,在全国拥有较高的知名度,产品线也相对丰富。

作为皮帝国的霸主,“二东”也曾面临市场博弈的复杂局面,比如同仁堂、太极集团等药品保健品企业的强势介入,但是随着东方阿胶的成功上市,“贡禧堂”品牌的迅速崛起,“二东”直接打破了业已悄然形成的多元竞争小生态,而且并没有遭遇预料中的冲击,驴皮帝国的版图并无大的改变。

福牌:曲线进攻,图谋正宗

在阿胶圣地聊城市东阿县之外,还有一个较大的阿胶专业品牌——福牌。福牌阿胶的包装与市场上其他品牌常用的铁盒、木盒略有不同,福牌用的大多是纸盒。

福牌阿胶尽管难以撼动“二东”的正宗宝座,却不甘人后。为此,福牌阿胶做出了一个令人“意外”的举动——将与东阿县毗邻的东阿镇,申请为“中国阿胶之乡”和“中国阿胶原产地”。事实上,这个叫做“东阿镇”的地方,并不是东阿县的地盘,也不是聊城市的管辖范围,而是济南的管辖范围。

东阿县与东阿镇,双方纠结了大约一年之后,虽然社会各界仍看法不一,但福牌阿胶却单方面地把“中国阿胶之乡、中国阿胶原产地”落入自家名下,甚至引起了韩国、新加坡、日本市场的广泛关注。福牌阿胶的这个做法,被称作曲线进攻。

但紧接着,中央电视台《焦点访谈》节目毫无征兆地突然曝光福牌阿胶“马皮代替驴皮制作阿胶”。这无形中让福牌阿胶争取来的“正宗”招牌陷入尴尬境地。之后,福牌阿胶还陆续施展了驴皮争夺、价格斗高、促销对打、渠道相煎等多手段的曲线进攻手段,市场表现略有小成,但未能掀起大的波澜。

同仁堂:隔山打牛,品牌圈地

同仁堂在阿胶市场也很活跃,其前身是北京中药四厂,属北京市药材公司。作为中华老字号,同仁堂可谓久负盛名,眼见阿胶日渐红火,自然不愿放弃这块肥肉。依靠自己是保健品综合大品牌的拉动力,同仁堂一介入阿胶市场便摆出来者不善的架势。

抢滩登陆阿胶市场之后,同仁堂虽依旧难以撼动“二东”的地位,但凭借多年积累的品牌优势,算是顺利完成隔山打牛,也能实现销售额的逐年增长。充分利用了自身的大品牌优势,完成了阿胶领域的品牌“圈地”。

但世事难料,就在同仁堂踌躇满志,准备大干一场之际,却又陷入“质量门”风波,有业内人士称,“一边涨价,一边却暴露质量问题,这难免让人质疑同仁堂的阿胶产品是否真的物有所值”。更令人担忧的是,同仁堂质量问题近年来呈频发之势。据不完全统计,仅从去年起,就有广州、天津多地曝出各类质量问题。这无疑与同仁堂“老字号”、“高端品牌”的形象相悖,也让同仁堂在阿胶市场的未来变得扑朔迷离。

目前,撑起中国驴皮帝国版图的,更多依赖于“二东”的地位,若从行业生态的角度来说,要想长久发展,多企业多品牌的共同繁荣是必经之路。就像凉茶行业不能只靠加多宝一样,阿胶行业也不能只靠“二东”。